文章简介：2018年已经如期到来，这一年里，时尚行业市场风口同创业者之间有何关系？创业门槛变高，如何切入？90后才是时尚消费领域的主力军，模式如何创新？投资人不理解怎么办......等等让我们带着这些问题，来看看能图资本的创始人熊芬女士是如何解答的？
新年已悄然到来，元旦小假，n多时尚行业的从业者、创业者向我提问，涉及到2018年创业的迷茫、展望，我统一回答以下共性问题：
1、 2018年市场风口跟我们有什么关系？ 答：2018年的风口大概率在于：AI+，新零售（这两个词很快就被用烂了用坏了）。但请坚守商业本质，风口一过，一地鸡毛，风停了还在飞的肯定不是“猪”。互联网+、O2O、共享+等就是最好的例子。 2、 创业门槛越来越高，如何切入？ 答：对于理性和成熟的创业者，门槛不是问题。切入点很重要，切莫和头部公司直面搏击。传统产业的创新及重构机会多，但最好是选择更为细分更为精准的点切入或侧面进击。 3、 投资机构都喜欢爆发性增长的项目，时尚新兴品牌创业比较慢，怎么破？ 答：投资机构的选择偏好有其背后的原因及逻辑。品牌的成长本身就是需要时间沉淀！但能否嫁接相应的资源，站在巨人的肩膀，借助创新的工具，就看你的选择和团队的能力范围了。 4、 时尚消费服务创业，读懂90后最重要！ 答：年龄不是问题，心态最重要。创业者务必有一颗90后的心，才能与90后心灵相通。他们才是时尚消费主力军。如果你的核心团队没有90后，要抓紧了！ 5、 关于模式创新？轻好还是重好？ 答：不要太复杂的模式，越简单越好！犹如开车，简单方便驾驭，速度快。轻有轻的好，重有重的优势。总之是切入点不同，不同阶段的不同打法。最后都是要汇集优势资源，直面竞争。所以要根据你团队现有的优势做出选择，但心中一定要知道战略和策略的区别！ 6、过去线下转战线上，现在线上红利消失，又转回线下，怎样降低获客成本？ 答：东山老虎也吃人，西山老虎也吃人，线上线下流量成本都不低，总要被拔掉一层毛。 因此，采取综合的获客方法，立体的营销，多做资源置换，重点提升产品及服务的品质，仍是核心。 7、 品牌创新之路很辛苦、寂寞，消费者不懂我！传统竞争对手仍过强大！怎么办？ 答：本土新兴品牌的时代已渐行渐近，未来是时尚新兴品牌的春天！ 不论国内还是国外，线上还是线下，传统品牌如不思变，终将式微。过去几年那些传统知名品牌的业绩就说明一切。 能图资本过去几年坚持不投传统品牌，但打播下了时尚品牌的种子。我们相信在未来3-5年，国内新兴时尚品牌将如雨后春笋。所以，已在路上的你，请坚持！ 8、 投资人不懂我，怎么办？融资难，还是融资难！ 答：投资人有其自有的逻辑和选择，不用去刻意迎合，除非他们在产业上比你更专业，视野上更开阔。 融资应是创业的一部分。要根据不同阶段选择合适的投资人。融钱、融资源、融品牌应该区别对待，适时选择。选对投资机构，等于选对合伙人。 所以找到懂你、支持你的投资人最幸福，请珍惜。 文末之际，祝愿您：所有的悲伤和不幸，随着一年的结束而结束。所有的幸福与快乐，随着新年的到来而到来！新年快乐！
