文章简介：2019年10月11日-14日，上海时装周在上海世贸商城盛大开幕，行业聚谈论坛MODE TALK同步开启。上海时装周以时装发布为核心，促进珠宝配饰、化妆品、汽车等大时尚范畴内的产品发布跨界合作，充分挖掘设计作品的多元价值...
2019年10月11日-14日，上海时装周在上海世贸商城盛大开幕，行业聚谈论坛MODE TALK同步开启。上海时装周以时装发布为核心，促进珠宝配饰、化妆品、汽车等大时尚范畴内的产品发布跨界合作，充分挖掘设计作品的多元价值，成为推动上海创意产业发展的一面旗帜，为中国自主品牌、本土设计师营造良好有序的发展环境。
10月12日上午，能图资本作为上海时装周的长期合作嘉宾为本次论坛带来了以“时尚产业创业者如何突破发展瓶颈？”为主题的演讲。本次论坛的演讲嘉宾包括：能图资本董事长熊芬、穿透力公司创始人蒋莹、广州爽游科技创始人夏臣君。
本次演讲及论坛内容包括三部分：1、创业者可能遇到的问题和瓶颈。2、如何搭建创业企业生态。3、时尚创业企业如何搭建私有流量营销体系。
能图资本熊芬董事长在演讲中提到：能图资本是一家精品股权投资公司，主要投资两类企业——转型阶段的企业和初创阶段的企业，与这两类企业的优秀创业者共同实现价值增长。
熊芬董事长指出，一个公司一定要有两个价值：首先是有着持续安全赚钱的价值，其次在这个基础之上具备的资本价值，一旦这两个价值都实现了，时尚行业的企业就比其它行业的更受资本青睐了。
但实际上，初创企业很容易忽视创业过程中潜藏的风险。稍有不慎，损失惨重。比如创业企业的股权设置，犹如一个企业的基因，对于未来有着深刻的影响。往往很多时尚品牌并不是败在产品上，而是创业股权的组合上。还有，企业财税问题，模式问题等等，诸如此类的问题，创业者往往是预见不到的，所以需要尽早发现、解决。还有，很多创业者盲目追风口，脱离行业属性和商业本质也是非常危险的。比如过去10年，出现很多风口，但是很多风口脱离商业本质，企业得到资本的助力就像坐上电梯，但是企业自身盈利能力和底子不强，就像电梯没有箱底，反而会更加危险。作为时尚产业的创业者，更要回归到时尚产业的属性，甚至产品的属性，回归到这个行业的商业本质，再去做合理的创新。
在熊芬董事长看来，时尚消费企业想要持久盈利就必须打造出自己的生态。能图资本打造生态主要从以下几方面着手： 时尚消费关键点（例如品牌、渠道、用户）；帮助企业发掘隐性问题；公司治理、财务规划，战略发展、人力资源等。企业发展快有时候并不是一件好事，这听起来很像悖论，但我们确实看到过一些公司因为发展过快而遭遇非常大的危机，很多方面跟不上公司的发展。面对这种因发展速度过快，自身实力一时难以跟上节奏的困境，需要企业的自我成长和外部的支持指导。
熊芬董事长还提示，创业者需要做到角色转换。像今天现场很多人是技术出身，例如设计师，并没有完成角色转换，就很容易沉浸在自己的世界里，而没有站在一个公司在市场竞争环境中去整体思考、战略性思考。导致公司的未来战略和产品的开发并没有紧跟客户市场和资本市场需求。当创业者如果没法完成角色转化，团队构成又比较单一时，建议尽早和资本方接触，加快发展速度，尽量提前避免问题。
时尚行业也是起起伏伏，很多企业都会遇到发展中的问题，例如资金不够、经济周期低迷、合伙人发生矛盾分歧、供应链跟不上、客户需求下滑等等。其中，如何获得低廉安全的资金，资金如何快速的进行增长是公司发展中贯穿始终的问题。
现在获客成本很高，企业业绩增长靠什么？对于流量生态的打造，广州爽游科技创始人夏臣君有丰富的经验，其在化妆品、百货、珠宝、旅游等行业的流量整合有非常多的成功案例。
夏臣君表示，广州爽游科技有幸获得了能图资本的投资，后续的2轮融资也已经到位。资金和客流对于服务型企业的影响非常大，时尚产业创业者的流量增长需求启发了科技服务类公司。我们的社群营销系统结合高端小区开门系统实现无缝对接。因为开门是每个居民每天必做的动作，所以对于社群营销系统有着每天必然的打开行为作为抓手，目前有大约30万的高端住宅用户流量，可以对接给我们时尚行业的创业者，现在流量越来越贵，有时候最大的成本不是生产成本，而是获客成本，所以我们的流量对接输出对于广大时尚行业的创业者而言非常有意义。
此外，爽游科技在时尚产业的其他细分领域也有诸多私有流量赋能案例，包括百联集团、上美集团、复星旅文集团等标杆企业的应用案例，同时，跨界整合用户也帮助很多品牌企业赢得了低成本流量。
穿透力公司创始人蒋莹也提到创业过程中最大的困难是缺少一个精神支柱，就像熊总这样给一个精神支持和策略方向。自己是一个很好的CEO，但不是一个很好的老板，现在正在重新做一个项目，目前和熊总接触，也就是为了和资本再结合，在未来能够走得更远！
演讲论坛及观众答疑历经了近2个小时，大家都感觉受益良多，颇受启发，期待明年上海时装周有更多更精彩的内容分享！
