文章简介：3月28日~3月31日上海国际时装周在上海世贸商城隆重举行，12个主题浓缩于4天精华，让大家在这个春季收获满满的能量，放眼未来趋势，从色彩，流行元素，科技等角度展开时尚盛宴。
3月28日~3月31日上海国际时装周在上海世贸商城隆重举行，12个主题浓缩于4天精华，让大家在这个春季收获满满的能量，放眼未来趋势，从色彩，流行元素，科技等角度展开时尚盛宴。
第一部分
以下为能图资本总裁熊芬女士在mode talk论坛上分享的内容：
时尚行业的创业投资公司非常少，今天我们来讲讲作为专业的投资人如何看待时尚产业，并探讨一下如何解决当前时尚创业者面临的问题。今天主要以三个板块展开。1、作为专业投资人如何看待时尚产业的创业；2、当前创业者面临的难题；3、探索的一些成果。
去年我们来时装周的时候，二级市场非常糟糕，一级市场还可以。但今年开春以来，整个状况完全变了。今年开春以来二级市场涨了很多，都在说牛市来了，很火很热。而相对一级市场来说，则在去年底慢慢进入了寒冬，而且这个冬天来得是非常的猛烈，这表现在创业投资机构的市场活跃度降低了很多，案例也要少很多。
我这里单独消费服务行业和鞋服行业十年的数据表现来做个对比。去年二级市场非常不好的时候，我们就说消费服务大有投资机会，因为估值非常低。即便现在，鞋服行业的数据仍是历史低位，在今年早春二级市场大涨的背景下，估值位置是2015年最高峰值的三分之一。再来看看一级市场的投融资活跃度。比如最近阿里投资的R t R，估值10亿美金，似乎已经轰动行业了。但是大家要注意，RtR已经做了有10年之久。对于这个行业的投资人来说是非常慢的一个过程。而很多VC投资的成功案例，是短短几年时间估值到几十亿。因此，作为创业者需要知道投资人在想什么，当然投资人也需要了解创业者的想法。但实际上整个创投行业都投资喜欢投增长快的公司。
首先要区分投资人或者说资本的类型，每类资本都有类别和投资喜好，每家的背景都不同。我们从功能型来说：有财务型投资公司（特备注重投资回报）、快速增长行业（对于设计师创业者来说快速增长的投资公司不一定适合）、产业型投资公司（它的有点是有很多的资源）、战略型投资公司（出于对资源和战略布局考虑）。
在创业初期需要什么样的投行公司比较适合你，可以从给你行业资源、战略指导方面考虑出发。如果你只缺钱就找财务型投资公司它只给钱其他什么都不管。根据你现在所面临的困境去挑选最适合你的伙伴。而专业的投资机构是指持有资产管理牌照牌照，在一定时间期限内受托管理资产。而这类投资机构，他们在选择适合有什么基本逻辑呢？一般来说被挑选的项目是有市场容量大、用户精准且海量才会有大的成长空间。还需要产品的品牌需要成本低、附加值高、高毛利到标准化、速度快才会有好的利润空。这个时候资本才有可能投资你。专业投资要求还是比较高，资金本身不讲产业情怀，都是用最少的钱得到最高的回报，但资金的管理人是可以讲情怀，要懂产业的。前面这些是基本的东西，归根到底，你创业必须有一个强大的团队，根据所处的行业找到最适合的人来搭建团队才能获得投资人的青睐。
能图资本特别看重行业的年轻从业者的整体素质，他们代表这个行业的未来。时尚商业的从业者大多是设计者出身，很多人都说设计师出身创业很难做大，其实设计师创业最缺的是投资人眼里完整的团队，比如说做战略、做品牌、做渠道管理这些都没有，他只有产品，甚至连商品还不算。这种条件下要做成大公司是比较难的。所以建议大家和年长的大企业的管理层多交流。我们的lighterstars培训学员来帮助大家怎么去搭建自己的团队。例如国外的品牌进入中国做从0到1的定位和1到10的定位如何去调整，这些lighetstars课程中都有。如何组建对的团队、如何进行精准定位，以及找到匹配你的投资人，如何估值等等这些都有讲究。Lighterstars对创业者提供陪伴式、导航式的帮助。而能图资本从资金上、品牌背书、产业资源、管理规范、战略上来帮助你，与你一起创业。
大家可以看到，以往VC、PE追过的风口有：团购、020、体育、互联网金融、人工智能、共享经济、教育等等。但时尚行业却从来没有过。即使有也是归到大消费，这个行业确实不好做，因为它并不是一个快的行业，尤其是做品牌，是个慢行业，需要熬的行业。比如珠宝行业更加难做，存货的周期非常慢、贵、时间长，它的痛点就是资金。能图资本面对行业痛点时候我们不回避问题。我们的使命就是要帮助行业的从业者解决问题，例如，消费服务行业是走出来的，人走多了就成了路，品牌也是一样。品牌都是一点点走出来的。我们这些年就是一直在探索行业痛点的解决新路径，这些年的成果也是有目共睹。我们就是要对行业难点脚踏实地的帮从业者解决问题。又比如在所有品牌都会遇到的流量问题上，我们从这个共性问题出手，用“资金”、“用户流量”、“能落地的科技性手段”通过这三个方面解决行业创业者的痛点。
如何让用户增长、销售额增长、业绩就增长，我们提供我们成员企业的一些资源，供应链金融、用人工智能等科技进行赋能……
我们成员企业的成功的特点都是早期的时候非常专注。做落地的解决方案，积极落实。Ligherstars用现有的资源帮助大家赋能，我们有来自阿里巴巴、联合利华、欧莱雅、艾默生等全球知名企业的高级顾问，涵盖创业者及企业的多个方面。
我们的投资领域在科技赋能、时尚消费、医疗健康。发行的基金主要投资早期创业企业，并深度参与企业共同价值成长。
第二部分
以下为爽游科技联合创始人张湛培先生在mode talk论坛上分享的内容：
爽游科技联合创始人张湛培先生在上海时装周Mode Talk论坛上，把最近越来越火的“社群”平台，分享给了会场上的设计师和买手店，并以实战方式指导大家，如何通过社群平台，获得互联网的精准流量，如何精准吸流门店周边的客户，如何极速裂变和运营养熟，最终形成自己的流量池，打造出个人的品牌IP。
张总开场时就用“社群”app，创建了一个社群，并在社群里给现场的设计师们、买手们发了个大红包，并指定在会场5公里范围内的人才能参与抢红包，然后张总还邀请现场抢到随机红包最大金额的上台，他们之间并没有好友关系，但他们在台上用社群平台就可以直接沟通。最后，张总还在社群里发了一个海报消息，现场所有参与抢红包的童鞋们，以及现场转出去参与了抢红包的人，都收到了这个消息，并成功被唤醒再次回到这个社群里。
张总通过这个小场景，充分展示出了社群平台的强大功能，将周边极速拓客、极速裂变、非好友关系直接沟通、与客户的朋友直接沟通、通知唤醒等黑科技，轻松赋能给了广大的设计师和买手店。随后，大家现场都下载了“社群”app亲自体验，大家意犹未尽地围着张总，探讨在时尚圈里的使用场景，认为社群技术破解了高效揽粉和持续唤醒等难题，大家只要用好了社群平台的技术功能，就能真正地、彻底地改变服装行业的获客成本和IP打造难题。
张总最后还欢迎没来现场的，可以手机搜索下载“社群”app来亲身体验，并欢迎设计师、买手店进驻“社群”平台，利用先进的社群技术，来打造自己的流量池和IP。
另外，爽游科技还为企业推出了“AI社群营销系统”，帮助企业创建自有流量池，通过AI吸流、AI存储、AI裂变、AI唤醒及AI养熟，自动化运营全渠道的流量和客户，彻底解决企业的流量痛点。目前中国最大的零售集团百联集团、上美集团（韩束、一叶子）、南湖旅游集团、潮宏基等品牌公司，都在使用该系统来整合全渠道流量、打造全新的营销模式和流量格局。
